Арт-маркет. Итоги, выводы и рекомендации 1


2 и 3 марта на дизайн-заводе «Флакон» прошел «Лампа-маркет». 70 художников продавали принты, зины, керамику, значки, стикеры, сумки и многое другое. Я была в их числе. На половинке моего стола были зин, открытки, принт и постер «Звериный алфавит». Подробнее об ассортименте я писала в предыдущем посте. Обязательно загляните. Любой товар можно заказать по почте. В скором времени я надеюсь сделать онлайн-магазин, в котором вы сможете узнать подробную информацию о товаре и делать покупки!

За два дня участия в маркете, я окупила стол и тираж, но почти не заработала сверху. Однако, для первого раза, считаю неплохим результатом. В целом опыт оказался интересным, и я планирую участвовать в маркетах и дальше. И вот, что я для себя поняла:

Чтобы заработать на продукции, нужно перемещаться с одного маркета на другой.

И есть вероятность, что на первом маркете вы уйдете в минус. Но не стоит отчаиваться. Главное – набраться терпения. Например, на этом маркете я продала часть открыток, которые печатала два года назад. Казалось, что они так и останутся лежать в коробке, но на маркете нашли своего покупателя. Меня огорчило то, что зин не пользовался популярностью. И отсюда второй вывод:

Нужно понимать аудиторию, которая придет на маркет и знать свою аудиторию.

Я никогда не понимала целевую аудиторию «Флакона», так и не смогла ее понять на маркете. В основном приходили подростки, которые могли позволить себе купить пару значков и стикеры. Хотя стоимость товаров в магазинах гораздо выше их возможностей. Что касается маркета, для подростков мои картинки чрезмерно милые, а милота – это не круто. Круто, когда это что-то черно-белое и желательно с выражениями в стиле: «Че кого?»

Зато я поняла, что мои зрители – это детки, которым 3-7 лет, их родители и люди постарше. Если я видела пару с ребенком, то знала – они наверняка остановятся у моего стола. Дети с улыбкой изучали алфавит и с интересом отгадывали, что за зверь на нем изображен. Те, кто уже научился читать, увлеченно произносили вслух надписи на открытках. Мамы покупали алфавит себе и нескольким подругам, у которых тоже маленькие дети. В общем, алфавит был популярен.  Отсюда я сделала третий вывод:

Покупателям нравятся функциональные вещи: значки, которые можно прицепить, стикеры, которые можно наклеить на ноут, сумки, с которыми ходить за молоком и хлебом, календари, кружки и алфавит, который можно повесить на стену и заниматься с ребенком. Даже открытки, на которых есть надписи в моем случае пользовались большей популярностью. Потому что у них тоже есть функция. К сожалению, книжечку проходили стороной. Или, другими словами, зин. Если вы не знаете, что это, кликайте сюда.

У книжки на самом деле тоже есть функция. Это история без слов, в которой действие разворачивается на детской площадке, окруженной лесом. Главный герой – мальчик, которому не комфортно в собственном теле, и он притворяется кем-то другим. Но мы же знаем, что ни к чему хорошему это не приведет. Назначение книжки здорово описала Таня, моя хорошая знакомая, автор и преподаватель естественных наук: «Мне кажется, такой формат гораздо круче для детей, потому что есть бесконечный простор для воображения: можно разговаривать о персонажах, придумывать им имена, образы, привычки, мысли, обсуждать сюжет».

При чем каждый поймет для себя сюжет по-разному. В этом его прелесть. Но это трудно понять, с первого взгляда. Особенно если нет опыта чтения книжек-картинок. О важности книжек-картинок я как-нибудь сделаю отдельный пост.

Узнайте, чего хочет ваша аудитория, чего не хватает и дайте то, в чем она нуждается. Всевозможные ресурсы о продвижении пишут о том, что знать свою аудиторию чрезвычайно важно. С ними трудно не согласится. Однако понять, кто следит за вашим творчеством, кто готов тратить деньги на то, что вы создаете, трудно. Поэтому если вы не представляли, кто вас смотрит, участвуйте в маркете! Благодаря комментариям и советам покупателей я поняла, над чем можно поработать дальше.

После маркета, я рассказала маме – логопеду-дефектологу – о своих задумках. Она дала много ценных рекомендаций, до которых я не дошла бы сама. И это стало возможно только после того, как я увидела зрителей в лицо.

Но иногда общение с покупателем может превратиться в негативный опыт. Если вы не уверены в собственном творчестве, вас легко обидеть, то пока не стоит участвовать в маркете. Могут прилететь странные комментарии в стиле «В чем ценность ваших открыток?»

Серьезно, я получила такой комментарий к концу второго дня, когда начала забывать собственное имя. К сожалению, мне тогда не пришел остроумный ответ, и я просто сказала: «В смысле?» В целом покупатели были милыми и приятными, и в худшем случае обходили стол, не глядя на работы. Но и у этого есть объяснение.

Узнайте заранее, где будет находиться стол и в случае чего, попросите вас пересадить. Маркет был поделен на два этажа. Мой стол находился на последнем. До второго этажа люди доходили уставшие и без денег. Их легко понять – вокруг десятки крутых работ, но что с этим делать? Куда столько открыток и принтов, на какой стене это разместить и в какую коробку по счету убрать. Кроме того, на первом этаже все так визуально перегружались, что ко второму их будто ударили обухом по голове. И это ведет к следующему выводу.

Идите на маркет, когда у вас есть, пусть небольшая, но группа поддержки. В субботу ко мне заглянули знакомые, купили пару открыток, кто-то купил зин, постер и открытки, приходили подписчики, что было вдвойне приятно! Хотя казалось, что подписчиков будет чуть больше, или вы просто стеснялись подойти?)) Кто-то писал, что меня не было за столом, когда они подошли. И, конечно, такие комментарии расстраивают. Я боялась отходить и пропустить кого-то. Но в том же время без еды и туалета одиннадцать часов не протянешь. Увы. Во второй день я ела «не отходя от кассы», боясь пропустить жаждущих у меня что-то купить, но жаждущих не оказалось. Ароматы жареной еды разлетались на много метров вокруг, что тоже не очень здорово.

Мы с Наташей, моей соседкой по столу, обменялись телефонами на случай, если кто-то подойдет в наше отсутствие. Так что все решаемо!

И, к слову, о соседях. Помимо прочего, маркет – это место новых знакомств, полезных контактов и источник новостей из мира иллюстрации.

Была рада обнаружить, что моей соседкой оказалась Маша. Маша рисует потрясающие иллюстрации, и недавно у нее вышла книга в серии «Пестрый квадрат». На второй день к нам присоединилась еще одна Маша, которую наверняка многие знают по многочисленным книгам, рисункам такс и китов. И, ура-ура, удалось немного пообщаться с Лидой, которая ведет крутой канал на Ютюбе и живет со мной в одном городе.

Уже в самом конце я поняла, что на маркете были и другие иллюстраторы, с которыми я бы с удовольствием пообщалась. Но, к сожалению, работа на маркете отнимает много сил и их не остается на то, чтобы продолжить общение со всеми, кем хочется. И отсюда следующий вывод.

Берите выходной день перед маркетом.

Вы потратите уйму сил, будете заговариваться и на «спасибо» отвечать «и вам пожалуйста», от духоты будет болеть голова, от сидения – ломить спину. В общем, работа на маркете – дело сложное. Пусть так и не кажется со стороны. Особенно если до этого вы готовили товар к печати, рисовали ценники, заказывали упаковку, продумывали выкладку, ездили по магазинам в поисках подставок, переделывали макеты, читали информацию о маркетах, писали серию постов, делали фотографии и пр. Берите day off. К сожалению, мне не удалось отдохнуть в пятницу. И весь день понедельника я провела в полусонном бреду.

Маркетинг или нет? Стоит ли участвовать в маркете с целью расширения аудитории? Несмотря на то, что визиток ушло много, новых подписчиков почти не прибавилось и заказов пока не поступало (хотя прошло еще слишком мало времени).

Подумайте о сдаче, переводе на карту и визитках. Вы не подозреваете, как может выручить несколько купюр по 100 рублей или табличка с номером телефона на СБ. И, конечно, визитки. Они должны быть красивыми, чтобы хотелось забрать их себе. Я видела, как маленькие детки с удовольствие хватали визитки, потому что: «Мама, мама, смотри какая классная зебра!»

Спасибо организаторам за такую крутую возможность, спасибо всем, кто поддержал словом, покупкой, улыбкой. Я очень всем благодарна!

Если вы хотите поддержать блог, можете перечислить любую сумму на "Я Соберу", ссылка тут или заказать что-то из моего мерча. Для заказа пишите мне на почту iamprohotskaya@gmail.com или в директ в инстаграме.

 

Если вам нравится читать мои тексты и очень лень заходить на сайт через социальные сети, подписывайтесь на рассылку. Вам будет приходить только одно письмо в неделю.


Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Мысль на тему “Арт-маркет. Итоги, выводы и рекомендации